Combien d’« experts en marketing » diriez-vous qu’il y a dans le monde ? Si vous vous fiez aux profils LinkedIn ou aux bio descriptions Twitter, il y en a environ 2 milliards.
Démarquez-vous en tant qu’autorité dans une culture pleine d’autorités
Dans la culture d’aujourd’hui, chacun est une autorité. Tout le monde est un expert. Presque tout le monde est une sorte d ‘«influenceur», du moins dans la manière dont ils se décrivent.
C’est un symptôme d’une culture sociale qui à la fois donne la priorité à l’autorité et abaisse la barrière à l’entrée dans une conversation faisant autorité.
Tout ce qui «se revendique et se qualifie d’autorité entraîne de réels problèmes – y compris la polarisation politique et la désobéissance délibérée à des conseils de santé résolument bons.
Qu’en est-il de l’influence en marketing ?
Si vous êtes dans le monde du marketing ou essayez de renforcer la visibilité d’une nouvelle startup, vous faites face à un ensemble différent de préoccupations. Vous voulez vous démarquer en tant qu’autorité, mais comment pouvez-vous le faire dans un monde qui regorge de soi-disant « autorités ? »
L’apocalypse des influenceurs
Nous sommes au milieu de ce que je suis prêt à appeler une « apocalypse d’influence ». Les médias sociaux sont remplis à ras bord de potentiels « influenceurs » ou d’autorités ayant de nombreux adeptes.
Vraisemblablement, les opinions et les orientations de ces influenceurs ont une incidence sur les attitudes et les comportements de leurs abonnés. Avec autant d’influenceurs actifs exprimant des opinions contradictoires, cela semble peu probable.
Comment cette zone est-elle devenue si sursaturée ?
Quelques facteurs importants se croisent ici :
1. accessibilité. Il n’y a pratiquement aucune barrière à l’entrée lorsqu’il s’agit de partager une opinion en ligne.
Toute personne disposant d’une connexion Internet peut créer son propre blog en quelques minutes, publier un manifeste et le partager avec un public mondial via les médias sociaux. Il y a littéralement des milliards de créateurs de contenu qui créent régulièrement du nouveau contenu, qu’il s’agisse d’un nouvel eBook chaque semaine ou d’un tweet occasionnel.
2. Échelle et volume. De simples chiffres vous permettent de surestimer facilement vos propres prouesses et de stimuler votre ambition d’obtenir encore plus. Par exemple, disons que vous publiez une opinion controversée et que 100 personnes l’aiment ou la partagent.
Ce sont 100 personnes qui aiment vraisemblablement ce que vous avez à dire – et vous n’en avez peut-être pas près de 100 « irl » copains. Si ce nombre passe à 200, vous pourriez avoir l’impression d’être au sommet du monde si vous n’êtes pas habitué à ce niveau d’exposition.
3. Niches et lacunes. Vous pourriez vous efforcer de devenir un influenceur dans un large domaine comme les ventes ou le marketing, et beaucoup de gens le font encore. Pourtant, plus fréquemment, nous voyons des gens essayer de conquérir un créneau spécifique – comme introduire une nouvelle méthodologie de vente ou se spécialiser dans un type de marketing.
Ces niches ont tendance à se remplir rapidement, et les nouveaux influenceurs sont toujours à la recherche de lacunes, ce qui se traduit par une couverture quasi-totale et peu de place pour les nouveaux arrivants dans les domaines génériques.
4. L’attrait du statut. Que vous soyez intéressé par faire entrer votre entreprise en bourse, candidat à la présidence ou simplement applaudi pour votre recette de boulettes de viande, nous sommes tous vulnérables à l’attrait du statut dans une certaine mesure. Gagner un nouveau titre, obtenir plus de respect et avoir plus de présence au sein d’une communauté donnée, c’est tout simplement bien.
Il n’est pas étonnant que tant de gens s’efforcent de se démarquer dans le monde d’aujourd’hui, même si nos principaux canaux et médias sont surpeuplés. C’est encore plus fort car nous voyons tant de gens profiter des avantages d’être au sommet.
Pourquoi les autorités comptent encore
Il serait ridicule de suggérer que l’apocalypse des influenceurs a gâché notre appétit pour l’expertise.
Les êtres humains ont toujours apprécié la connaissance et autorité de personnes plus expérimentées que nous. Nous recherchons des conseils. Nous apprenons des enseignants et des mentors. Nous effectuons des recherches pour vérifier nos intuitions et curiosités.
Peu importe le nombre d’influenceurs ou le nombre de canaux sur lesquels nous devons communiquer, il y aura toujours une demande de contenu faisant autorité.
En d’autres termes, si vous essayez de vous démarquer en tant qu’autorité à part entière, il y a de l’espoir.
Comment se démarquer
Que faut-il pour se démarquer et se construire une audience dans cette ère de « l’apocalypse des influenceurs » ?
Voici quelques-unes des meilleures stratégies à votre disposition :
- Maîtrisez quelque chose d’inhabituel. Envisagez de maîtriser quelque chose d’inhabituel – un domaine d’études ou un sujet que peu de gens ont exploré. C’est un excellent moyen de vous différencier des autres et d’éviter la concurrence. C’est aussi un excellent moyen de gagner des liens et des liens déduits de sources externes puisque vous serez l’une des rares sources potentielles de liens sur le sujet. Le seul compromis ici est que votre public initial sera plus petit, mais il sera également plus facile à acquérir et potentiellement plus fidèle.
- Maintenez une vision / philosophie cohérente. Essayez d’être cohérent avec vous-même. Si vous adoptez une position ferme sur un problème donné, n’inversez pas le cours le lendemain. De telles manœuvres sont souvent exécutées comme une tentative peu coûteuse de fidéliser à court terme, mais elles ont le potentiel de dévaster votre intégrité perçue.
- Énoncez l’opinion controversée (avec sauvegarde). réne tombez pas dans le piège de toujours dire aux membres de votre audience ce qu’ils veulent entendre. Parfois, vous gagnerez en prestige et en notoriété en allant à contre-courant. N’ayez pas peur d’exprimer des opinions controversées, tant que vous disposez des données ou des arguments logiques pour étayer ce que vous dites. Ceci est particulièrement précieux s’il vous distingue des autres experts de votre secteur.
- Stimulez la discussion. Il ne s’agit pas que de vous – c’est à propos des gens autour de toi, trop. Facilitez la discussion dans vos groupes et vos plateformes de choix. C’est un excellent moyen d’apprendre de nouvelles choses, de faire en sorte que votre public se sente connecté et d’attirer l’attention en même temps.
- Prenez la responsabilité de vos erreurs. Nous faisons tous des erreurs. Nous déformons les faits. Nous disons des choses stupides. Nous changeons d’avis sur nos opinions. Lorsque cela se produit, assumez la responsabilité de vos erreurs de manière proactive.
- Ne copiez pas quelqu’un d’autre. Certaines personnes tentent de devenir des influenceurs en étudiant les influenceurs existants et en copiant tout ce qu’ils font, y compris leurs manières, leur calendrier de publication et leur style de contenu. Il s’agit d’une véritable condamnation à mort si vous voulez être considéré comme un expert distingué. Il est important d’injecter votre personnalité et de faire ce que vous pensez être le mieux, même si cela signifie rompre avec la norme.
Construire à partir de zéro
Vous recherchez une voie rapide pour devenir un expert dans votre domaine de prédilection ?
Vous serez déçu d’apprendre qu’il n’y en a pas. Si vous voulez bien faire les choses, c’est un processus long et progressif. Mais vous pouvez accélérer ce processus avec ces étapes initiales :
- Gagnez des informations d’identification. Tout d’abord, assurez-vous de bien gagner vos informations d’identification. Ne vous contentez pas de vous appeler un « expert en marketing », prouvez-le en montrant que vous avez « 10 ans d’expérience dans l’industrie ». Ne vous contentez pas de vous appeler « expert financier », montrez votre diplôme et vos certifications.
- Entrez avec des groupes. Commencez votre chemin vers la reconnaissance des experts en vous rapprochant de groupes spécifiques – et plus ces groupes sont petits et plus niches, mieux c’est. Utilisez les médias sociaux et les forums publics pour discuter de questions clés, parler à d’autres personnes et vous forger une réputation. C’est un excellent moyen de créer un public restreint mais fidèle.
- Collaborer. Créer du contenu et travaillez avec d’autres personnes dans votre domaine, surtout si elles ont déjà votre propre public. C’est un moyen facile de se présenter à des personnes qui, autrement, n’auraient peut-être jamais entendu parler de vous, et vous gagnerez ainsi en expérience et en connaissances.
- Pause de la norme. Cherchez des moyens de vous distinguer comme vous le pouvez en explorant de nouveaux canaux, en exprimant des opinions controversées et en interagissant avec votre public de nouvelles manières.
Vous ne pouvez pas devenir influenceur du jour au lendemain.
Si vous voulez avoir la chance de vous hisser au sommet à une époque sursaturée de soi-disant «influenceurs», vous aurez du pain sur la planche. Mais les consommateurs d’aujourd’hui sont toujours impatients d’entendre les opinions et les points de vue de personnes bien lues, expérimentées et réfléchies.
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