Si vous êtes en contact avec le monde du marketing, vous connaissez la valeur de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Stratégie préférée des entrepreneurs en démarrage technologique et des spécialistes du marketing des grandes entreprises, le référencement est une stratégie très rentable qui peut vous aider. dominer le paysage numérique – ou c’est ce que disent les gens.
En réalité, si vous parlez à divers propriétaires d’entreprise et lisez des histoires en ligne, vous trouverez des opinions sur le référencement qui varient. Certaines personnes jurent que c’est la stratégie qui maintient leur entreprise à flot, tandis que d’autres insistent sur le fait qu’il s’agit d’un lavage total.
De manière disproportionnée, les nouveaux entrepreneurs semblent avoir du mal avec le référencement – mais pourquoi est-ce le cas, si le référencement est si précieux?
Une introduction au référencement
Nous commencerons par une courte leçon sur le référencement, au cas où vous ne seriez pas familier. Le référencement consiste à optimiser votre site Web, à la fois avec des modifications sur site et hors site, pour augmenter son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En d’autres termes, lorsque vos clients effectuent des recherches en ligne pour des marques comme la vôtre, votre entreprise sera répertoriée plus haut dans les résultats suivants.
Ceci est accompli grâce à des stratégies telles que le développement de contenu sur site, l’optimisation technique du site Web (y compris les ajustements de codage backend) et la création de liens hors site. Collectivement, ceux-ci vous aident à optimiser votre site pour mots-clés et expressions cibles spécifiques – tout en renforçant votre «autorité» ou votre crédibilité perçue, vous vous élevez au-dessus de la concurrence.
Il faut des mois, voire des années, à une stratégie de référencement pour vraiment décoller, si vous faites les choses correctement.
Alors, est-ce que tous ces entrepreneurs font du SEO «mal?» Ou y a-t-il quelque chose de limitant dans cette stratégie marketing?
La stratégie marketing la plus efficace… mais attendez!
Selon mon estimation, le référencement est sans doute la stratégie marketing la plus «efficace» au monde. Je mets «efficace» entre guillemets parce que différentes personnes veulent optimiser leurs stratégies pour différents objectifs. Le référencement a des faiblesses, notamment son horizon temporel à long terme et sa sensibilité aux problèmes de concurrence, ce n’est donc pas une stratégie parfaite pour toutes les entreprises.
Cependant, il existe généralement des solutions de contournement pour les plus grandes faiblesses du référencement. Et si vous y arrivez avec la bonne combinaison de stratégies, vous pouvez la rendre extrêmement rentable – avec un retour sur investissement (ROI) éventuel supérieur à presque toute autre stratégie de marketing numérique.
Le gros problème est généralement un manque de compréhension des forces et des faiblesses du référencement – un manque de compréhension du fonctionnement de la stratégie ou une réticence à répondre à ses besoins.
Voyons comment ce problème se manifeste plus spécifiquement.
Le problème du budget
L’un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les nouveaux entrepreneurs est ce que j’appellerai le «problème du budget». Il est certainement possible de dépenser trop d’argent en SEO. Si vous payez trop cher pour une agence qui ne fait pas sa part du gros du travail, ou si vous investissez dans les mauvais actifs, il est possible de trop dépenser et de détruire toutes les chances que vous avez d’obtenir un retour sur investissement positif.
Cependant, il est plus courant que les entrepreneurs manquent de liquidités. Ils veulent pratiquer le référencement le moins cher possible; ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose en soi, mais cela peut conduire à des coupures de coin qui, en fin de compte, compromettent votre efficacité.
Par exemple, disons que vous payez un petit tarif pour les créateurs de contenu les moins chers que vous pouvez trouver; vous vous retrouverez avec un contenu de mauvaise qualité et précipité qui nuira à la réputation de votre marque plutôt que de l’aider. C’est bien mieux de investir dans un contenu de haute qualité. Supposons que vous mainteniez votre création de liens à une petite échelle locale; vous aurez du mal à créer l’élan dont vous avez besoin pour affronter vos meilleurs concurrents.
C’est un piège pour de nombreux nouveaux propriétaires d’entreprise. Vous devez investir considérablement dans le référencement pour obtenir des résultats décents, mais vous n’avez peut-être pas les moyens de le faire au tout début du développement de votre entreprise.
La tentation du chapeau noir
Les tactiques de référencement peuvent être globalement classées en sous-ensembles «chapeau blanc» et «chapeau noir». Les tactiques du chapeau blanc sont celles qui sont purement éthiques et conformes aux conditions d’utilisation de Google. Il s’agit notamment de rédiger du contenu de haute qualité, de distribuer ce contenu et de collaborer avec d’autres influenceurs.
Il existe également des tactiques de chapeau noir, qui enfreignent les directives éthiques et mettent votre site Web sur le billot pour une pénalité de Google. Par exemple, envoyer des liens de spam, utiliser des schémas de liens et produire du contenu bourré de mots-clés à grande échelle sont tous considérés comme un chapeau noir.
Au milieu, nous avons des techniques de chapeau gris qui sont discutables en termes de statut éthique et réglementaire.
De manière générale, si vous pratiquez la tactique du chapeau noir assez longtemps, vous serez pénalisé. Votre site chutera dans les classements et, dans les cas extrêmes, vous pourriez être complètement retiré de la liste de Google. Mais voici la chose; certaines tactiques du chapeau noir peuvent conduire à des gains à court terme. Cela les rend extrêmement tentants pour les entrepreneurs qui tentent de sauter le pas et de précipiter leurs progrès en matière de référencement.
En conséquence, de nombreux entrepreneurs tombent dans ce piège, se précipitent dans des tactiques de chapeau noir et finissent par compromettre l’intégrité de leur site.
Le problème de la chronologie
N’oubliez pas que le référencement est une stratégie à long terme. Vous pouvez automatiser certaines parties de celui-ci, investissez davantage pour accélérer les choses et prenez des raccourcis occasionnels pour évoluer plus rapidement, mais vous allez quand même finir par consacrer des mois d’efforts pour obtenir les résultats que vous souhaitez.
Pour certains entrepreneurs, c’est une raison de ne jamais toucher au référencement en premier lieu. Ils l’évitent simplement, privilégiant les stratégies à court terme pour booster la visibilité de leur marque. Pour d’autres, l’impatience s’installe; ils passent quelques mois à optimiser pour les moteurs de recherche, puis se libèrent lorsqu’ils ne voient pas de résultats incroyables.
Ces deux entrepreneurs finissent par passer à côté de l’incroyable potentiel à long terme du référencement. Son retour sur investissement n’augmente qu’après plusieurs mois d’efforts constants.
Le problème Hubris
Le référencement est à certains égards un fruit à portée de main. En quelques heures seulement, vous pouvez apprendre les bases de la stratégie. Et si vous passez quelques heures par semaine à lire du contenu gratuit sur Internet, vous pouvez probablement en devenir un adepte. Cependant, certains entrepreneurs pensent que cela signifie qu’ils peuvent devenir un expert SEO autonome en quelques semaines.
Essayer de tout apprendre et de tout faire par vous-même est un désastre qui attend. Il y a trop de choses qui peuvent mal tourner, trop de domaines dans lesquels se spécialiser et trop de changements volatils pour qu’une seule personne (ou une petite équipe) puisse raisonnablement suivre le rythme. C’est pourquoi la plupart des entrepreneurs qui réussissent finissent par embaucher une agence de référencement ou sous-traiter au moins une partie de leur travail.
Le problème de la concurrence
Certains entrepreneurs se heurtent à un problème majeur de concurrence. Les SERPs sont une ressource finie; votre public cible recherchera un nombre limité de mots-clés et d’expressions, et chacun de ces SERP ne dispose que de 10 emplacements sur la première page. Si vous voulez tirer une quelconque valeur de votre stratégie, vous devez viser les 3 premières positions. Alors, que se passe-t-il si vos 3 meilleurs concurrents sont déjà classés?
C’est un dilemme même pour les optimiseurs expérimentés. Une option consiste à vous frayer un chemin avec un budget plus important et un meilleur contenu, mais cela entre en conflit avec le «problème de budget». Vous pouvez également différencier votre marque avec des cibles de mots clés nouvelles et différentes ou un public cible légèrement différent.
Le problème prioritaire
De plus, la plupart des entrepreneurs jonglent simultanément avec plusieurs priorités. Lorsque vous travaillez sur une conception de produit de qualité supérieure, un argumentaire pour de nouveaux investisseurs et une douzaine de nouvelles recrues simultanément, il est naturel que votre stratégie marketing prenne le second plan, en particulier lorsque cela vous coûte beaucoup d’argent. Pour cette raison, de nombreuses nouvelles stratégies de référencement finissent à moitié cuites, conduisant à des résultats inférieurs – ce qui donne aux entrepreneurs le sentiment que quelque chose ne va pas avec le référencement lui-même.
Surmonter les défis
Tous ces défis peuvent être surmontés. En fait, la plupart d’entre eux peuvent être surmontés simplement en faisant vos recherches et en les comprenant mieux. Tant que vous êtes prêt à faire vos devoirs, à analyser vos efforts et à vous adapter aux nouvelles circonstances, le référencement a le potentiel de porter ses fruits.
