Des secteurs comme l’immobilier, l’automobile et les services financiers ont des cycles de vente longs et hors ligne et la publicité numérique a tendance à ne pas bien performer dans ces domaines. Les taux de conversion sont faibles et parce que les actifs du monde réel sont hors ligne, la tentation des annonceurs est d’acheter des prospects et des clics, ce qui peut gonfler les coûts d’acquisition de clients. Les gens naviguent mais finissent par acheter hors ligne, en gros.
Une nouvelle startup, Tomi prévoit de résoudre ce problème en traitant le comportement d’un utilisateur sur le site Web d’une entreprise (à l’aide d’un pixel de suivi, combiné à des API publicitaires et des CRM) pour aider les entreprises à atteindre leurs clients davantage comme le ferait une entreprise de commerce électronique.
Il a maintenant levé un tour de table d’un million de dollars auprès d’investisseurs, notamment Begin Capital et Phystech Leadership Fund.
Fondé par Konstantin Bayandin – ancien directeur principal du marketing numérique et de la technologie chez Compass et directeur du marketing chez Ozon, « Amazon russe » – Tomi est en concurrence avec des sociétés AdTech similaires telles que Anytrack, Sociaro, Meetotis, Alytics et Postclick.
Cependant, la différence, dit Bayandin, est que Tomi « se concentre sur les conversions hors ligne et fonctionne avec plusieurs canaux publicitaires, tels que Facebook, Instagram et Google ».
Bayandin déclare : « Les sociétés immobilières aimeraient tirer parti des publicités en ligne pour vendre leur inventaire, mais cela s’avère trop coûteux et difficile. Les gens aiment naviguer mais se convertissent rarement et la plupart de ces transactions se font hors ligne. Les clients immobiliers ne savent donc pas comment optimiser pour leurs vrais acheteurs. Tomi utilise l’apprentissage automatique pour analyser la façon dont les acheteurs réels parcourent le site Web et optimiser les campagnes publicitaires en vue des conversions.
L’arrière-plan de tout cela est qu’avec la fermeture de l’IDFA par Apple, Google envisageant de supprimer les cookies tiers de son navigateur Chrome et la dernière mise à jour iOS 14.5 permettant aux utilisateurs de désactiver les « annonces personnalisées », l’ensemble de l’activité publicitaire est en pleine évolution, il va donc falloir de nouveaux outils. Bayandin dit que Tomi fait partie de cette nouvelle vague d’AdTech.
